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苏尘看着和自己质量差不多的牛仔裤竟然要大多数都要二十多块钱，一时之间有些不太明白。

不应该啊。

这时候全国市场还不统一，各地区差价应该很大，泉城作为齐鲁的省城，交通运输也方便，小摊小贩众多。

激烈的市场竞争下，按理来说应该价格更便宜才对，为什么比鲁西这种小城也便宜不了几块钱呢。

毕竟衣服的成本是布。

虽说这个时代的布不算便宜，但也不是很贵。

从他进货成本只要几块钱就能看得出来。

苏国强看向苏尘：“儿砸，你看看，你那套理论不灵了吧。我就说，别人都卖二三十，他们不可能卖十几块啊。有钱不赚那不成王八蛋了嘛。”

别人都卖二三十，自己就不可能卖十几块？

苏尘开始顺着这个思路陷入沉思。

都是小摊小贩，老百姓天生就没有什么信任感。

别人都卖二三十，你卖十几块，其他商家就会孤立你。

现在的市场虽然存在竞争，但并没有到后市那种撕破脸皮的白热化阶段。

或者说，哪怕真到了白热化阶段，打价格战也是双输。

在其他所有摊贩都孤立你的情况下，买家不仅不会觉得你这人实在，反而会怀疑你质量不行。

虽然这里的衣服都是杂牌，但哪个商家不吹嘘自己是名牌？

而且在网购出来之前，衣服一直都是高利润产品。

普通人进了服装店，就像小白进了电脑城一样，生人坑一半，熟人大满贯。

自己不也是看中了卖一件衣服抵得上卖好几件饰品，几百斤菜，所以才卖衣服的嘛。

想到这里，苏尘的思路果然开朗。

“你好，我们是从鲁西那边来进货的，请问批发价多少啊。”苏尘找到一个顾客刚走的摊主问道。

摊主见苏尘和苏国强手里推着行李箱，行李箱上还放着一个鼓鼓囊囊的大麻袋，还以为遇到大客户了呢，赶紧热情的介绍起了价格。

“二十二块钱，这是批发价？人家和你一样的牛仔裤零卖才二十一块钱，我们是来批发的，你这人太不实在了。”苏尘指了指行李箱上的大麻袋：“只要价格合适，我们要的量绝对够不少。”

摊主也知道苏尘是个大客户，因此一把拉住要走的苏尘：“别走啊，刚才我说的是零批价，你要是大量整批肯定有优惠啊，说着指着苏尘刚才看过的牛仔裤。”

“你如果一次能买一百件衣服，这种牛仔裤就算你十八块钱一件。”摊主咬了咬牙，装出一副心疼的表情。

苏尘问道：“是但牛仔裤一百件以上，还是一次只要拿够一百件衣服就可以？”

摊主笑了：“当然是一次拿够一百件衣服就行啊。”

又不是只卖一种衣服，一种衣服就一百件，谁能买得起啊。

就算是买得起，也怕压货啊。

苏尘还是摇了摇头：“进价就要十八，零卖才二十二，一件四块钱的利润太低了。去掉来回路费，就更不赚钱了。”

见苏尘要走，摊主再次拉住苏尘：“小兄弟是刚打算做生意，还没开始干吧。”

“你怎么知道？”苏尘有些疑惑：“虽然我没经验，但你也不能坑我啊。”

摊主看向麻袋和行李箱：“这里面是？”

“饰品和鞋袜。”

摊主点点头：“这就是你不懂了，咱们这里是批发市场，一件也是批发价，所以才卖二十二一件。你去旁边的店铺问问，和我一样的牛仔裤标价哪个不是五十多？哪怕是成交价也一定会保持在三十多。”

“我这都是最流行的款式，你卖便宜了人家还觉得跌份呢。等你回了鲁西，租一个小门面，挂个潮流服饰的牌子，一件就卖五十，哪怕别人讲讲价，成交价也在三四十，这可就是翻倍的利润啊。哪怕一天就卖两件，一个月也能赚几百块呢。”

苏尘摇摇头：“我们鲁西是个小地方，人都穷。而且我们那也有个批发市场，虽然卖这种潮流服饰的不多，但人家也才卖二三十块钱。我卖贵了人家肯定不来我这买啊。”

听见苏尘的话，摊主却是笑了：“那你看看旁边这些店，人家就开在我旁边，咋还干的好好的？去批发市场买衣服的不会在店里买，我们这种批发市场做的也不是俊男靓女的生意。”

“再说了，你为什么非要说你卖的衣服和别人一样？”

“老百姓哪能分辨出好坏啊，你就说你的衣服比他们好，他们还不是乖乖掏钱？”

“你要实在怕干不过批发市场，那就找个离批发市场远的地方呗。”

苏尘依旧摇摇头：“我先问问，刚才光顾着买袜子还没问衣服呢，你是第一家。”

“先别走！”摊主再次拉住苏尘：“见面就是缘分，这样，我再让五毛。”

苏尘赶紧把手从摊主手里挣脱出来：“我再看看，只要你这边合适，我肯定在你这边进。”

摊主肯定不能看着这孩子大肥羊就这么跑了啊，立马追了上去。

且不说他每条牛仔裤进价才十三，一下子卖出一百件衣服，可以顶他风吹日晒好几天了。

就说苏尘刚做生意，只要这次在自己这里进货了，以后说不定以后都在自己这里进货。

只要苏尘不倒闭，很可能每个月都能从他这里拿一百甚至几百件货，这可不是一个小数目啊。

因此摊主立刻在苏尘耳边小声道：“十七，这种牛仔裤十七一件！”

“已经是最低价了，你去逛一圈，我保证你还会再回来。”说完松开了苏尘的手。

这的确是他能给出的最低价了。

一百条利润也才四百块钱，和他零卖四十件差不多。

更何况批发很多时候不是一锤子买卖，涉及到长期利益没人会真的赔本赚吆喝。

他相信苏尘一定会回来找他的。

又问了两家，苏尘也算是彻底摸清这里行情了。

这些所谓的批发商，并不是直接从南方进货。

有些是从本地的服装厂服装作坊进货，但这种衣服样式并不新颖，也卖不上价，价位普遍在几块十几块。

而潮流一些的衣服，都是本地的大老板从南方拉来的，每天拉几大卡车，每天早晨五点左右在泺口卸货。

因为一百件衣服一包，而且不拆包不零卖。

这就意味着同一款式的衣服每次最少要批发一百件以上才行。

一款一百件，一次就要进几千件货。

这可不是普通人能承受的。

因此会有一些二道贩子每天早晨五点来这里接货，然后将衣服拆包，再加价卖给泺口的这些商户和摊贩。

这些商户和摊贩再批发给市区和周边县市的商家。

普通人零买他们也不是不卖，不过一般都会加几块钱。

从南方到北方，工厂老板要赚钱，南方批发商要赚钱，泉城本地的大老板要赚钱，路费油费要成本，货车司机要赚钱，二道贩子和零批商贩都得赚钱。

这样层层转包，层层加价之下，也难怪一件在易乌三四块钱的衣服能卖三十多。

彻底搞清楚每一个环节后，苏尘直接和苏国强一起来到动物园门口。

没有了价格因素制约，苏尘彻底没了后顾之忧。

开始摆摊！